联想作为传统的中华酷联四大厂商之一，一直广受媒体的关注。特别是最近几年，联想拿下摩托罗拉之后，虽然几经整合和调整，却一直未能达到预期的效果。在MWC2017上海展会上，借着新旗舰Moto Z2 Play国内亮相和参展，手机中国采访到了联想集团副总裁，MGB中国产品策略及管理负责人姜震，就联想产品策略、渠道发展，以及Z2 Play特色和变化等问题，进行了深入的沟通和探讨。这也是姜震出任联想高管之后首次跟媒体见面。

联想集团副总裁，MGB中国产品策略及管理负责人姜震

从Z2 Play看Moto产品变化

Moto Z2 Play作为联想新一代模块化产品，自曝光以来就备受消费者关注。对于这款新品的特色和变化，姜震可谓是如数家珍。“这是一款既好玩又好用的手机。”首先，它非常薄，厚度只有5.99毫米，比前代要薄1毫米，而且仅重145克，拥有非常舒适的握持感。拍照方面，其采用了1200万全像素双核激光对焦摄像头，拥有1.4μm大像素和f/1.7 超大光圈，在暗光条件下也能拍摄出非常清晰的照片。另外，该机还新增了双色温的闪光灯，不仅拍照时色温均衡，之后人的肤色也更显自然。

继不少厂商纷纷引入人工智能概念后，Moto则将之前的一些特色功能打包推出了智能体验这个概念，并把它作为Z2 Play的一大卖点。比如，快速翻转手腕两次，可随时启动相机打开摄像头；拿起手机自动将来电铃声切换成振动，反转手机进入勿扰模式；切两下就可把闪光灯打开当手电筒用，这在夜晚或者环境昏暗的时候非常好用。

Moto Z2 Play

“我们更希望能带给消费者一种体验。”“Moto Z2 Play不单纯是一个手机，更是一种生活态度。”姜震还提到，Hello Moto我们称之为“你好·好玩”，或者“你好好玩”，希望通过这款产品带给用户，特别是国内用户，跟其他厂商不太一样的一种体验。

模块化设计有两大思路

谈到Moto Z系列产品，自然无法回避模块化这个话题。对于模块化设计思路，姜震谈到了两点。一是，在极致的场景下，满足极致需求，比如之前推出的哈苏、JBL和投影模块，成本会稍微高一些，但是它一定能够在某种场景下，满足其他一切手机都不能满足的特定需求。比方说十倍光学变焦，这在目前手机市场上绝对做不到，但是通过模块化设计，就可以实现，满足用户在旅行时的拍照刚需。另一个更好的满足市场上刚需这块，比如说续航的问题，其他厂商可能会牺牲手机的厚度，加上大电池，或者说用快充，抑或通过软件优化提升续航，但是Moto则通过模块化带给用户更加轻薄、优雅的一体设计感，这是许多用户用充电宝“加个尾巴”的方式无法比拟的。

此次Z2 Play依然采用了模化设计，不仅跟之前的魔眼-哈苏摄影模块、魔音-JBL扬声器模块、魔影-投影模块、魔电-电池模块和魔范-背壳模块能很好的搭配使用，同时Moto还带来了JBL二代扬声器模块、车载模块和魔电Mini模块三款新模块。未来Moto还会上市一款快充模块，另外手游模块也在规划中。

将以Moto品牌来重塑联想手机

处于新的调整期的联想，它又会如何进行高中低产品线布局的呢？这也是许多业内人士最为关注的问题。对此姜震表示，联想现在主要选用Moto品牌，当前Moto产品线总共有五大系列，最高端的是Z系列，主打的是无限的可能性，借助于模块第一时间为消费者带来最新的技术，提供极致的体验、极致的可能；接下来是X系列，主打非模块ID，提供新的体验；然后是中端的G系列，其力争把所有Z系列主打的特性，以及X系列当中的一些ID，以较实惠的价格呈现给更广大消费者；E系列则是将一些Moto体验，带给更注重性价比的人群；至于C系列，基本属于入门机产品。这五大系列涵盖Moto全球市场，包括印度、印尼等发展中市场，以及发达国家市场。当然，具体说的话，G还有G和G Plus两个子系列，Z的话有Z、Z Play、Z Force三个子系列。

对于中国市场，姜震强调会借助Moto品牌来重塑联想的手机形象。之前讲的Z、X和G三大系列，中国市场也会有，它们属于中高端范畴，至于更低的E系列和C系列，则不会在中国市场销售。联想渴望消除以往品牌低端的印象，过去依靠运营商推低端机的思路在中国市场早已走不通。通过Moto品牌可以打造联想品牌中高端的定位，因为无论从历史还是从人们的印象来看，Moto都有着贵族的气质和血统。

目标人群方面，Moto首先主打的是有自己的生活品位，或者说喜欢一些奇酷东西的技术控，他们是爱生活、爱玩的一群人；另一种则是不盲从的理性消费人群，她知道市场上的手机基本上是一样的，她能看到模块增加的价值。从反面来看，那些首先就比参数、看性价比的人群则不是Moto的目标人群，至少不是Moto的主打人群。

姜震还谈到，Moto品牌的用户人群可能是一些技术控们，但并不意味着它是一个小众的品牌，Moto仍然会往大的规模上去做，将通过中端的G系列起量，来建立Moto品牌势能，让更多消费者看到Moto产品。

在渠道建设这块，目前聚焦线上，但是在线下公开市场和运营商渠道都会有所布局，在某些重点城市也会进行重点突破。

操作系统方面，Moto手机（Z2 Play）第一次使用了ZUI系统，未来也会继续使用。姜震表示，在中国市场，联想会选择最符合中国用户使用习惯的系统，包括口碑好的功能，这个方向未来肯定不会变。

小结：随着华为、小米等国产厂商不断走精品化路线，提升品牌溢价能力，联想也渴望发力中高端，提升自身的品牌形象。调整中联想能否借助Moto品牌浴火重生，突破困境，迎来蜕变，我们拭目以待。

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