1. 背景介绍

2013年9月，微软公司宣布收购芬兰手机制造商诺基亚的手机号码和服务业务，收购总金额为72亿美元。这也是微软公司最大的一次收购，同时也是诺基亚公司历史上最糟糕的一次交易。在这次收购中，微软计划将诺基亚手机号码和服务业务整合到Windows Phone移动操作系统中。

2. 收购协商历程

在微软收购诺基亚之前，诺基亚公司已经失去了在智能手机市场的竞争力。而微软公司早就打算进入移动设备市场，希望通过诺基亚收购来提高自己在智能手机市场的份额。在这种情况下，微软和诺基亚开始了收购协商的历程。

首先是微软的态度，微软公司CEO巴尔默（Steve Ballmer）和另一位高管在2012年曾飞到芬兰。这次旅行大多数时间是为了会见诺基亚公司的CEO艾洛（Stephen Elop），然后计划改变诺基亚的战略，在诺基亚的智能手机上采用Windows Phone系统。

在这一背景下，2013年9月2日，微软公司宣布将以72亿美元的价格收购诺基亚的移动设备和服务部门（包括品牌、设备、服务等）。这个价格被认为是过高的，因为诺基亚在智能手机市场本已经处于颓势，市场价值极低。

3. 过程中的困难

在收购协商的过程中，双方遇到了很多困难。其中最大的问题是诺基亚如何在Windows手机市场上获得出色的表现。微软收购后，诺基亚手机设备品牌被Windows手机所包括。微软的Windows手机在2010年开始销售，但成绩并不理想。随着智能手机市场的不断扩大，Windows手机的在市场份额不断下降。而诺基亚的智能手机表现也相当疲软。因此，合并后的微软诺基亚如何在竞争激烈的智能手机市场中崛起成为了双方重要的议题。

此外，这次收购还涉及到在全球范围内的重组。美国、芬兰、印度和中国等地的员工都受到了影响。整个过程需要耗费大量的人力物力和财力。如果不加以控制，这次收购可能会耗费大量的资源，从而导致收购失败。

4. 收购后的影响

经过长时间的协商，微软和诺基亚最终完成了收购。收购后，微软将旗下所有的手机业务和诺基亚手机业务整合，以增强自身在移动设备市场的竞争力。此外，这次收购还有助于加强微软公司在物联网、云平台等领域的优势，巩固自己在这些领域的市场地位。

但是，微软公司在iPhone和谷歌的Android系统面前的市场份额仍然很低，与Apple和Google等互联网巨头的竞争依然非常激烈。而且，随着智能手机市场的不断进入竞争环境并变得更加激烈，诺基亚的销售仍然面临着很大的挑战。

总体来说，微软收购诺基亚是一次重大变革。这次收购并不是微软公司迈向成功的必经之路，同时也为微软公司提供了一个巨大的机会，希望未来能够实现微软在移动、云和物联网领域的领导地位，同时也有助于微软公司实现更多商业增长的机会。