ROCHY乐彩，作为一个新锐的DV品牌上市，虽然之前我们频道也曾经做过相关的报道，但相信了解的网友并不多。对于一个新品牌上市，我们总是有着诸多的问题希望了解清楚，今天我们很有幸请到了硕颖公司的国内营销中心总监孙先生以及DV/DC项目市场部经理蒋先生来做一次零距离的专访，为大家揭开更多关于乐彩产品背后的故事。
编辑：孙先生，蒋先生，你们好，很高兴今天可以跟两位做一个专访，感谢两位在百忙中抽时间出来。
孙先生：你客气了，我们也是希望借此机会宣传我们公司的乐彩系列产品，让更多的用户了解到我们产品的优势。
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编辑：我之前曾经看过一些资料，虽然说ROCHY乐彩系列DV产品是市场上的新军，但其实你们集团已经是一个成立时间相当长的公司了，能给我们简单介绍一下么？
孙先生：好的，ROCHY乐彩是隶属于硕颖集团旗下的DV/DC等影像产品品牌，硕颖集团成立于1991年，迄今已有约20年的历史，公司总部在香港，营销中心设位于深圳。在深圳、温州都有我们自己的生产基地，员工约有1500人，产能非常出色。譬如数码相机以及数码摄像机两个产品项目已经达到了130万的月产量。
编辑：这的确是一个相当惊人的数字，那么除了DC/DV之外，硕颖还有哪一些产品呢？
孙先生：我们的产品领域主要集中在数码娱乐产品以及流行电子消费品，包括DC、DV、MP3、MP4、上网本、U盘、手机、电子产品、数码电视机、GPS、婴儿监视器、LED产品以及电子称等。除此之外，我们还跟众多的著名国际厂商有着良好的密切合作关系，我们还是迪士尼授权的数码相机、数码摄像机、数码相框的合法生产商和中国市场唯一销售商。目前我们针对国内市场需求，启动的项目有：DV/DC、迪士尼，以及即将启动的MID项目。
乐彩 SDV704
编辑：如此看来，硕颖之前主要是做代工方面的事情，那么为什么会想到在中国市场推出自己的独有品牌呢？是否会跟自己的代工客户的产品发生竞争关系从而影响到彼此之间的合作？
孙先生：这个问题问得非常好，我们为什么要推出乐彩系列产品呢？在上面我们谈到我们有自己的工厂以及巨大的产能，在DC/DV产业方面具有我们独特的领先优势，适时推出我们的自主品牌，可以让我们中国的消费者得到性价比更高的优质产品。打破国外品牌在DV领域的技术和价格垄断，让更多消费者可以买得起，这就是我们推出此系列产品的初衷。而关于你提到的另外一个问题，这一点其实不用担心，因为我们的市场定位不一样，所以基本不会存在竞争方面的关系，因而不会影响到彼此的合作。
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编辑：那么，除了性价比出色之外，乐彩系列产品还有怎样的特色可以吸引消费者购买呢？
蒋先生：我们针对现在消费多样化、个性化的特点，提出了“风格更加多元化”的生产策略，走个性化的产业道路，满足不同消费者的需求，以做艺术品的态度来做我们的产品，让用户不仅享受到更先进的技术，也能够感受到产品的生命力。
编辑：听起来非常的吸引人，以做艺术品的态度来做产品，这一点令我想起了苹果公司，他们的每一件产品都是那么的精美时尚，让人一见倾心。如果我们国内的厂商都能以他们的做事态度来做产品，我相信会有更多出色的国产产品可供我们选择。
，查看图片更便捷，而且也更有“面子”，更重要一点是采用了翻转屏，对于特殊角度的取景，或者用于自拍都更为方便，这也是我们以客户需求而设计产品的理念。除此之外，SDV704也采用主流的规格，如500万的CMOS感光元件，最高像素可达1600万，足以取代普通的数码相机，做到一机多用，节省用户的支出。支持双动力电源，避免了DV在使用中没电却难于找到替代电池的尴尬。我们甚至还在DV中加入了为数码相机广为采用的面部识别功能，使用户用起来更加简单。而这样的一款高清DV售价你估计会是多少？我们目前零售定价约为1千多，相比与同类的国外品牌来说，具有非常出色的性价比。
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编辑：如此看来，乐彩系列的产品的确具有很好的性价比，但这么低的定价，是否会出现为了节省成本而导致的质量下降呢？不好意思，也许我这个问题会比较尖锐，但的确由某一些厂商已经有了这样的问题。会否会为了争夺入门级市场而跟其他品牌的产品发生价格战？
孙先生：硕颖一直都坚持“质量就是企业的生命”的宗旨，我们不是做一锤子生意，打一枪换一个地方，而是踏踏实实地创建一个品牌，这需要过硬的质量，出色的渠道，以及优秀的售后服务，通过一段时间才能形成的。虽然我们的DV产品定位于入门级市场，价位不高，这主要是因为我们自己工厂的巨大产能，能够将成本降到一个很低的地步，而不是因为纯粹为了低价而减低质量。而实际上，依托硕颖集团强大的实力和良好的信誉，ROCHY(乐彩）品牌还向用户做出15天包换、一年保修、终身维护的优厚售后服务承诺，这就是我们客户的信心来源。关于价格战，不得不说这是一个中国特色的东西，但我并不赞同，虽然也许通过价格战你可以在短时间内占据到一定的市场份额，但杀敌一千，自伤八百，价格战是一个两败俱伤的选择，我们并不会考虑这样做。
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编辑：我也非常赞同孙先生的看法，国内厂商往往喜欢恶性的价格竞争，结果把大家的路都给堵死了，而且大家都捞不到好处，这一点远远不如日本的企业，日本的企业往往都是错位竞争，从而大家都活得相当的滋润，不会说既然我活不了，我也不让你活。希望硕颖会给国内厂商做出一个好榜样。
有一个问题我比较好奇，那就是硕颖之前一直都没有推出自己的DV品牌，那么这一次推出乐彩系列产品，将会怎样建立销售渠道呢？毕竟这一点还是很重要的，不是有一句话说是“渠道为王”么？
蒋先生：是的，对于任何一个厂商来说，渠道都是非常重要的，我们根据自身的实际情况，建立如下的渠道政策：ROCHY乐彩设立品牌大区制营销管理体系，在全国依托中心城市设立4个销售大区：东区、南区、西区、北区，经销商体系规划为省区域总经销、一级经销及二级经销；同时在区域内销售大致有三条渠道：商场渠道、专业数码渠道以及电器批发渠道。各地视区域实际情况对经销商进行分类发展。在今年，硕颖集团ROCHY品牌将加强渠道拓展、建设与维护，快速建立覆盖全国大中城市及富裕的地级城市的渠道体系，完善零售终端网络，帮助省市代理商把渠道延伸到二三级城镇，更多的抢占市场份额。
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编辑：对于经销商来说，有时候会出现跨区域窜货的现象，你们对这一点有什么看法？
蒋先生：对于这种情况，我们是坚决反对的，我们对销售渠道执行严格的渠道保护政策，严厉禁止跨区域串货行为的发生，并坚决对此类市场违规行为采取相应的处罚措施。
编辑：你的这番话令我想起了不久前某个厂商与北京的大渠道商因此问题二导致的矛盾，这一点的确需要慎重。那么对于ROCHY（乐彩）来说，你们怎样支持渠道商的建设呢？
孙先生：这个可以大致分为5个方面，包括价格保护，渠道保护，广告支持，信用支持以及销售支持。渠道保护上面我们已经说过了，我们在此说一下其他四个方面。价格保护意思是ROCHY（乐彩）向所有经销商提供至少为期一个月的价格保护政策，最大限度的弥补因市场环境变化给代理商造成的损失。而广告支持就很容易理解了，ROCHY品牌采用总部广告直投和区域广告支持并重的广告投放政策，交叉运用各种广告资源，平面、网络、广播、电视、户外等广告形式横纵联合，优势互补，确保品牌在市场上保持强大的广宣攻势，快速建立ROCHY的品牌优势，确保公司预定市场目标的顺利实现。信用支持是指硕颖集团向具有良好资信水平和市场推广能力的核心经销商提供信用支持，切实为经销商的市场运作资金提供有力的支持，促进合作商家业务水平的快速增长。而销售支持则包括：促销支持，专业的销售队伍以及良好的售后服务三个方面，让我们的经销商少了更多的后顾之忧，专心拓展市场。
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编辑：就此而言，的确可以给经销商更多的信心及动力来拓展市场，那么我想知道如果想成为你们的经销商，需要符合一些什么样的条件呢？
孙先生：渠道商是我们的合作伙伴，我们营销队伍的成员，我们在选择的时候也是相当慎重的，具体而言，我们希望渠道商可以有以下的条件：
1、认同ROCHY品牌的市场营销理念，严格执行销售经销政策；
2、具备良好的公司信誉，诚信的合作伙伴将是我们的宝贵财富；
3、具备完善、稳定的自身销售渠道和强大的分销能力；
4、具备电子消费类产品或IT产品区域市场推广销售经验；
5、有专门的队伍负责ROCHY产品的品牌推广和销售；
6、有足够的资金实力和信心确保完成业制定的ROCHY区域销售目标。
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编辑：一个好的渠道商的确非常重要，在此我们预祝硕颖早日建成完善的产品渠道，让更多的用户用上我们的国产品牌DV。在访问的最后，请问两位有什么要对我们的读者说的？
孙先生：非常感谢贵网站给我们这次专访的机会，希望通过专访可以让更多的用户了解到ROCHY（乐彩）以及我们产品的优势，也希望吸引到更多优秀的渠道商加入我们的队伍一起来成长。
蒋先生：我们努力将乐彩系列的产品做成精品，让我们的用户不悔自己的选择，用户的认可是我们前进的动力源泉！
