SHOPLINE自成立以来一直坚信“商家的成功就是SHOPLINE的成功”，以贴心的服务覆盖独立站卖家成长的方方面面。为了帮助新手卖家完成建站、投放前期的准备等工作，SHOPLINE推出精品卖家成长训练计划，助力卖家实现稳定盈利。今天SHOPLINE为大家分享独立站运营新手Sky的故事，看看这位完全0经验的新手卖家是如何在建站第6个月就实现了稳定出单，月均4-5万美金。

  *个月

  白手起“站”，选品当先

  新手建站*步就是选品。出生于97年的Sky凭借着自身对于朋克文化的了解以及之前所积累的产品经验，选择了“耳扩”这类小众的朋克饰品。在海外，美国、德国、英国的青少年群体很喜欢佩戴“耳扩”，他们佩戴它来表明自己对大众文化的反对态度，表达叛逆。

  耳扩很好地满足了这部分青少年所需的情绪价值，并且做到了能够与当地本土文化元素相融合，具备一定的品类赛道优势。

  第2-4个月

  在开户和封号之间无奈循环

  Sky在建站后的一周时间内迅速完成开户，通过教学视频了解清楚投放基础逻辑后，开始尝试投放。

  一开始Sky每天投放5美金，但是很快他发现这点预算不足以让FB机器拥有足够的数据学习，导致投放效果不佳。于是Sky把每天的预算加到了10美金，果然，之前进站流量低的情况得到了改善。正当他以为*桶金快要来的时候，意外出现了，FB主页突然被封!这让他措手不及。

  账号被封后，接下来的三个月，Sky陷入了不停地开户、接着被封的恶性循环中，万般苦恼的他只能向SHOPLINE服务团队求助，SHOPLINE广告优化师Jack在详细了解了他的封号过程后，检查了他的广告素材、落地页，推断是多个号都被同一套设备和资产关联了，所以一直开号一直被封。

  Jack建议Sky通过养号到BM归因一致的方式来完成资产的更换。BM是所有资产的集合地，在BM可以放置、管理和使用资产。当BM被封时，绑定该异常BM下的全部资产也会受到限制，而如果将这些资产转移到其他正常的BM，这些资源就能正常使用。

  对于大部分新手卖家而言，在遇到官方政策收紧封号时，个人很难快速清楚其中具体原因。而专业团队经过大量的案例分析和服务实战，在这方面积累了很多经验，能够快速找到问题和解决办法。

  因此，找到一个靠谱的「带路人」对新手卖家来说很重要。专业的广告建议能够帮助新手卖家在广告投放上看清楚未来的方向，少走很多弯路。为了避免再次出现封号问题，Sky思考后决定把资产授权给SHOPLINE诸葛广告团队。在团队专家的指导下，Sky顺利完成了资产的替换。

  第5-6个月

  FB投放ROAS从0.7到2

  八月中旬，Sky再次向SHOPLINE班主任Peter发起求助。他已经在FB投放了快200美金，但还是一点水花都没有。班主任Peter和Sky沟通后发现，Sky目前仍然处于在一个凭感觉投放的阶段，缺少长远且靠谱的投放策略和数据分析。

  这是新手商家常犯的错误：忽略数据，不做复盘——投放后ROAS<1，基本上卖一单亏一单。这也是独立站投放的第二个难点：投放可以正常跑了，但一直在亏钱。

  SHOPLINE团队对店铺已有的数据和材料做了一次详细的盘点，包括广告素材、价格、落地页、加购体验、支付流程、站内网速等，排查后团队给了Sky一些针对性的调整建议，Sky在专家的建议下调整了一个月，投放效果慢慢做到了盈亏平衡。

  在SHOPLINE团队每日诊断建议、每周的广告投放报告、网站数据跟踪、操作优化建议等指导和帮助下，Sky得到了迅速成长，店铺的ROAS从*开始的0.7提高到了2。和几个月前相比，曾经0经验的独立站小白Sky已经可以通过自己研判数据加上与广告优化师简单指导顺利跑量赢单，实现每个月稳定盈利。

  SHOPLINE卖家成长计划可以扶持新商家完成建站、投放前期的准备等工作，为卖家提供更有针对性的广告优化服务，助力跨境卖家获得满意的收益。如果你仍在被独立站运营所困扰，赶快来了解一下SHOPLINE卖家成长计划吧!

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